Sian Flowers
Sian es el mayor productor de rosas en spray de Kenia, con más de 160 hectáreas de producción distribuidas en cuatro fincas. Su dedicación al desarrollo de variedades y la excelencia la han convertido en una empresa clave en el segmento global de rosas en spray, uniéndose con orgullo a la Spray Roses Alliance.
El desafío
Sian se centró en lograr la mayor precisión posible en los pronósticos, utilizando programas de capacitación diseñados específicamente para el personal. Sin embargo, estos programas resultaron insuficientes para evitar pérdidas debido a un desajuste entre logística y planeación. Este desajuste provocó que los equipos de ventas tuvieran dificultades para comprometerse con los pedidos. *con confianza*
La situación
En una primera exploración con la gerencia de Sian, Lima aprendió que operar una floricultura a gran escala depende de saber exactamente qué cantidades de tallos llegan de los campos y qué está listo para salir al mercado. Sin pronósticos precisos, es difícil para el equipo de ventas planificar y comprometerse, para la planta de empaque prepararse y lograr la confianza del cliente en los compromisos adquiridos.
Cómo llegó Lima
Lima se unió a Sian en 2023 con un enfoque innovador. Yield Predict, recibía datos de imágenes de drones para ofrecer a Sian una visión real de lo que estaba creciendo e indicaba con precisión cuándo los tallos estaban listos para la cosecha. Un año después también se implementó Sales AI, de modo que la información proveniente de los campos pudiera ser utilizada por los equipos de ventas y logística para optimizar la planificación de las cámaras frigoríficas, equilibrando las cantidades de carga marítima y aérea.
